【大赛案例赏析】Swisse:营养品行业领头羊的进阶探索
1.世界杯 在2018年7月俄罗斯世界杯这种全球瞩目的体育赛事中,从资深球迷、伪球迷及围观群众三类看球TA的共痛点出发,以三个场景描述看球之难,迅速引发共鸣,并将#至燃之夜,自然尽兴#的活动主张与消费者无缝对接,倡导更多世界杯球迷在Swisse的健康守护中玩个尽兴。
除制造微博话题热度外,发布了3条KOL病毒视频(夫妻篇、加班篇、聚会篇),引爆全网,最终播放量达到617万,完成KPI的380%。
热度提升后再结合电商平台的置换资源(包括天猫、考拉、京东),共同引爆Swisse护肝片的销量。
2.粉丝营销(6.18/9.20/11.11) 618: 通过#范丞丞Pick Miss S#撩粉蓄水,预告范丞丞现身快闪店点燃话题,以及当天直播揭秘Miss S的刷屏效应,打造618传播奇迹。
920: 从官宣王子异为水光片代言人,到持续解锁宠粉视频,粉丝二次创作UGC,微博晒单赢礼,日常小程序打卡挑战,多线同时穿插进行,类型多变又能带动粉丝的兴趣和参与感。
11.11: 借助朱正廷的影响力,以#年轻人就要花式养生#作为深度沟通点,继而放出三支病毒视频,和Swisseland线下快闪店,通过打通线上线下,彻底传递出#新健康玩美主义#的最终 主张。
借助明星的影响力,品牌与艺人深度合作共创内容,进一步与粉丝营销扩大品牌声量的同时带动产品销量。
3.Keep 跨界推广(补镁片推广) 线上合作:Swisse首先利用硬广将Keep站内的高净值用户精准收割到挑战赛页面,通过分队趣味PK 的方式吸引大家持续参与,让品牌在目标用户中进行持续曝光。同时,在活动页面中,也为Swisse搭 建了图片+外部链接的立体推广方式,让用户全面了解到品牌信息。
除此之外,Swisse还力邀Keep站内影响力极高的运动类KOL @辜辜gigi@孙晓婷@灵魂画手杨老师 @Derek_大骏@jessie被注册了强势种草产品,并为品牌发声,为这次活动宣传发力。
线下合作:Keepland首次开放商业合作,Swisse率先抢占先机,为Swisse x Keep运动派对特别打造炫 酷黑科技互动拍照区、暖心Swisse试饮区以及玩味十足的趣味手持版,让品牌营销焕变出更多可能性。
通过四天的用户福利发放和活力沸腾队VS镁力无限队两场品牌专场活动,精准连接运动场景,实现消费者对补镁片的深度体验,让整个营销活动得到爆发,并引发后期优质的媒体与UGC传播,让用户对品牌&产品的认可和喜爱迅速UP。