【大赛案例赏析】纯甄小蛮腰，为小哥哥成团“撑腰”
《创造营2020》年开播在即，引来了不小的关注和热议，今年的总冠名商还是去年的老朋友纯甄，不同的是今年迎来了纯甄新品——美粒小蛮腰。今年的偶像养成风潮还在继续，品牌营销也在蓄力。
回顾去年夏天，《创造营2019》的小哥哥们乘风破浪，最终在粉丝的强势应援打Call中，“R1SE”正式出道。作为爆款综艺第二季，《创造营2019》吸引了大量品牌商的加入，这些品牌多以年轻用户为主要目标消费群体，与节目的粉丝群体高度契合。对于拿下节目总冠名特权的纯甄小蛮腰来说，除了借势《创造营2019》爆款IP实现流量的聚势和曝光外，更是在本次合作中突破了传统IP营销的内容局限，成功实现内容与商业的聚合，真正探索出一条从流量到销量进化式增长的通路。
大量的广告曝光引流
纯甄不仅将自身品牌植入到节目logo设计中，进行强曝光，还充分利用创造营节目场景，植入“纯甄小蛮腰”产品及slogan。节目组在多处场景设置了产品展示环节，并为每一位选手都配置了一套贴心的衍生产品，配合日常使用，将产品卖点潜移默化地渗透至消费群体当中。 除节目内大量捆绑曝光，蒙牛纯甄和OPPO在节目外还铺设大量的曝光点位。如微博开屏页广告、话题铺设、热搜词引流等。而且这些广告都设置跳转链接，直接进行销售。
品牌人格化为哥哥们撑腰
纯甄不仅希望让消费者记住纯甄新包装小蛮腰产品，更希望让消费者记住产品的红西柚新口味。为此，纯甄小蛮腰将最直接影响小哥哥成团的投票权益人格化，树立起“与创始人同呼吸，与小哥哥共命运”的「首席撑腰官」人设。通过“角色扮演”的形式成为与用户“同呼吸、共命运”的“自己人”，进一步实现品牌与用户的“深度对话”。
此外，除了赋予品牌首席撑腰官的角色，更是将101位“又红又稀有”的小哥哥，塑造为“红西柚男孩”，与纯甄小蛮腰红西柚口味的产品直接挂钩，打造产品的纯甄记忆点。让粉丝们为喜爱的红西柚男孩点赞撑腰的同时，进一步爱上与“红西柚小哥哥”强关联的红西柚小蛮腰。
投票打榜关联产品销售
蒙牛纯甄针对节目推出点赞打榜通道。将打榜通道与产品销售相捆绑，粉丝通过购买指定产品才能获得相应的点赞机会。身为总冠的纯甄更是拥有额外权益，一瓶纯甄小蛮腰可以增加四票额外投票，能够直接影响节目官方总榜。与传统的综艺营销相比，通过调动粉丝热情来促进流量转化的营销方式，由于短平快特性，受到众多快消品牌的亲睐。
放大IP合作的线下影响力
5月1日起，用户购买纯甄小蛮腰，通过微信扫码进入小程序为喜欢的小哥哥进行投票，选出应援榜前三名参加线下见面会。5月20日，用户撑腰点赞后，朋友圈会收到小哥哥给你发送的感谢视频，借助社交场景的打通，直接导流到电商销售平台，带货转化力MAX。5月21日，线下见面会举办，纯甄小蛮腰与小哥哥们一起点亮广州小蛮腰，粉丝狂热燃爆现场，品牌传播飙升到高潮，高效实现创造营IP粉丝到纯甄小蛮腰品牌粉丝的无损转化。 2019年，纯甄小蛮腰与腾讯的的合作，探索了总冠权益的创新性玩法，打造2019年品牌IP营销教科书级别的范例。那么今年夏天，纯甄美粒小蛮腰又将与创造营2020掀起怎样的营销高潮呢，我们拭目以待！ 大赛案例解读 高举高打，大量的广告曝光引流 不光在节目内大量捆绑曝光，蒙牛纯甄在节目外还铺设大量的曝光点位。如微博开屏页广告、话题铺设、热搜词引流等。这些广告都设置跳转链接，直接进行销售，能提高销售转化率。 强行捆绑，聚焦粉丝互动 特别搭建的创造营小程序，作为助力小哥哥成团的官方渠道之一。身为总冠的纯甄更是拥有额外权益，一瓶纯甄小蛮腰可以增加四票额外投票，吸引节目粉丝到品牌投票渠道撑腰点赞，实现从IP势能到品牌势能的无损转化。 此次IP的合作将纯甄小蛮腰从酸奶变成一个个连接品牌与线下消费者的数字化触点，把互动小程序变成更高效的销售转化平台，并通过IP粉丝在消费场景中的深度沉淀，不断丰富纯甄小蛮腰的数据资产和价值。
